Prospection commerciale efficace

Formation créée le 13/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Prospection commerciale efficace


Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de prospection multicanale pour transformer vos contacts en rendez-vous qualifiés. En une journée intensive, vous apprendrez à structurer votre approche, cibler les bons prospects et développer des accroches percutantes, adaptées au téléphone, aux mails et aux réseaux sociaux. Avec des méthodes actives (jeux de rôle, ateliers d’écriture et retours personnalisés), vous repartirez avec des outils concrets pour booster votre performance commerciale dès le lendemain.

Objectifs de la formation

  • Structurer une démarche de prospection multicanale (téléphone, mail, réseaux sociaux)
  • Cibler les bons prospects et construire un fichier qualifié
  • Développer une accroche percutante et savoir générer des rendez-vous

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Salariés et professionnels, tous secteurs d’activité
Prérequis

Contenu de la formation

Les fondamentaux d’une prospection réussie
  • Organisation, posture et état d’esprit
Définir sa cible et préparer son pitch de prospection
Téléphone, mail, LinkedIn : choisir les bons canaux et adapter ses messages
Scripts et accroches personnalisées
  • Comment capter l’attention en moins de 30 secondes
Savoir gérer les refus et rebonds constructifs

Équipe pédagogique

Issue du monde de l’entreprise, Delphine FLAUTO connaît les enjeux commerciaux de l’intérieur et s’engage à transmettre des compétences concrètes, immédiatement activables. Elle est aujourd'hui formatrice en vente, négociation et relation client, avec une approche profondément humaine et ancrée dans la réalité du terrain. Sa pédagogie est participative, dynamique et tournée vers l’action : cas réels, mises en situation, échanges collectifs. Delphine place la relation humaine au cœur de son métier, avec écoute, bienveillance et exigence. Aujourd’hui, elle met son expertise au service des entreprises, pour contribuer à la montée en compétence des professionnels dans un monde commercial en pleine évolution.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation diagnostique en début de session (quiz ou questionnement oral)
  • Autoévaluation des compétences en entrée/sortie
  • Production finale : plan d’action ou livrable concret pour son activité
  • Questionnaire de satisfaction à chaud

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports théoriques courts
  • Jeux de rôles, simulations d'appels
  • Ateliers d’écriture de messages et d’accroche
  • Retours personnalisés et co-construction de scripts

Qualité et satisfaction

Nouvelle formation proposée à partir du 1er Juin 2025, nous ne disposons pas encore d'indicateurs de résultats

Lieu

NEWTON OFFICES AIX EN PROVENCE 1165 rue Jean René Guillibert Gauthier de la Lauzière 13290 AIX EN PROVENCE

Capacité d'accueil

Entre 2 et 8 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique, merci de nous contacter afin d’étudier les adaptations possibles.