Négocier ses achats – perfectionnement

Cette formation avancée en négociation achats est conçue pour les acheteurs confirmés et les responsables achats souhaitant perfectionner leurs compétences en négociation complexe et stratégique. Le programme offre des méthodes avancées, des études de cas réels, des mises en situation et des jeux de rôle pour développer une posture de négociateur leader et assertif.

Construire une stratégie de négociation adaptée à des contextes complexes
Gérer des négociations multi-interlocuteurs et à forts enjeux
Faire face aux situations de tension, de conflit ou de crise
Négocier en contexte de dépendance fournisseur
Renégocier des contrats existants et sortir de relations déséquilibrées
Développer une posture de négociateur leader, assertif et crédible
Développer un leadership achats en situation de négociation complexe
Mobiliser l’intelligence émotionnelle pour gérer les tensions, conflits et relations déséquilibrées

Pour qui

Acheteurs confirmés, responsables achats, profils expérimentés amenés à conduire des négociations complexes, stratégiques ou sensibles avec des fournisseurs clés

Prérequis

Avoir une pratique régulière de la négociation achats et maîtriser les fondamentaux de la négociation fournisseurs.

Experte de la fonction achats depuis plus de 14 ans, Amandine BESSON a évolué au cœur d’environnements exigeants et en constante transformation. Son parcours lui a permis de maîtriser l’ensemble des enjeux achats : négociation, expression du besoin, relations fournisseurs, pilotage des risques et création de valeur. Habituée à travailler avec des prescripteurs, des acheteurs et des dirigeants, elle connaît les réalités opérationnelles des entreprises et les attentes concrètes en matière de résultats. Convaincue que les achats sont un levier stratégique au-delà de la seule réduction des coûts, elle intègre dans son approche les dimensions économiques, contractuelles, relationnelles et organisationnelles. Après plusieurs expériences managériales, elle intervient également comme vacataire à l’université, où elle développe une pédagogie pragmatique, accessible et ancrée dans des situations réelles. Fondatrice de A-Lignée, cabinet d’accompagnement achats à temps partagé, elle accompagne aujourd’hui les PME dans la structuration et la sécurisation de leurs achats, avec une approche orientée autonomie et prise de décision éclairée.

Évaluation diagnostique en début de session
Autoévaluation des compétences en entrée et en sortie
Évaluation via mises en situation et cas pratiques
Questionnaire de satisfaction à chaud

Apports méthodologiques avancés illustrés par des cas complexes
Études de cas réels et mises en situation approfondies
Jeux de rôle sur des négociations à forts enjeux
Analyses de pratiques et débriefings collectifs
Apports d’outils avancés de préparation et de pilotage des négociations
Accès aux supports et outils avancés remis en fin de session

Nouvelle formation proposée à partir du 1er Janvier 2026, nous ne disposons pas encore d'indicateurs de résultats

NEWTON OFFICES AIX EN PROVENCE 1165 rue Jean René Guillibert Gauthier de la Lauzière 13290 AIX EN PROVENCE

4 semaines

Nous intégrons pleinement les questions d'accessibilité afin d'adapter nos formations dans la mesure du possible aux besoins des personnes en situation de handicap, assurant ainsi un parcours inclusif pour tous. Lors de l'analyse des besoins, un éventuel handicap sera détecté. Un entretien spécifique permettra d'évoquer les solutions d'accéssiblité nécessaires à l'accomplissement de la formation.

Résultats de la recherche

Négocier ses achats – perfectionnement

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Lieu

Délai d'accès

Accessibilité