Négocier ses achats – Les fondamentaux

Cette formation de deux jours vise à développer les compétences essentielles en négociation achats. Elle s'adresse aux acheteurs de tous niveaux ainsi qu'aux managers et chefs de projets amenés à négocier avec des fournisseurs. Les participants apprendront à préparer et structurer leurs négociations, à adopter des postures adaptées, à construire des argumentations convaincantes et à gérer les émotions en situation de négociation.

Préparer efficacement une négociation achats
Analyser le rapport de force et les enjeux associés
Adopter une posture de négociation adaptée selon les situations
Structurer une argumentation claire et convaincante
Négocier au-delà du prix en intégrant des leviers de valeur
Sécuriser les accords conclus avec les fournisseurs
Développer une posture relationnelle efficace et gérer les émotions en situation de négociation

Pour qui

Acheteurs opérationnels
Acheteurs juniors ou confirmés
Responsables achats
Managers ou chefs de projets amenés à négocier régulièrement avec des fournisseurs

Prérequis

Disposer d’une première expérience en achats ou être amené à conduire des négociations fournisseurs dans le cadre de ses fonctions.

Experte de la fonction achats depuis plus de 14 ans, Amandine BESSON a évolué au cœur d’environnements exigeants et en constante transformation. Son parcours lui a permis de maîtriser l’ensemble des enjeux achats : négociation, expression du besoin, relations fournisseurs, pilotage des risques et création de valeur. Habituée à travailler avec des prescripteurs, des acheteurs et des dirigeants, elle connaît les réalités opérationnelles des entreprises et les attentes concrètes en matière de résultats. Convaincue que les achats sont un levier stratégique au-delà de la seule réduction des coûts, elle intègre dans son approche les dimensions économiques, contractuelles, relationnelles et organisationnelles. Après plusieurs expériences managériales, elle intervient également comme vacataire à l’université, où elle développe une pédagogie pragmatique, accessible et ancrée dans des situations réelles. Fondatrice de A-Lignée, cabinet d’accompagnement achats à temps partagé, elle accompagne aujourd’hui les PME dans la structuration et la sécurisation de leurs achats, avec une approche orientée autonomie et prise de décision éclairée.

Évaluation diagnostique en début de session
Autoévaluation des compétences en entrée et en sortie
Évaluation par mises en situation et cas pratiques
Questionnaire de satisfaction à chaud

Apports méthodologiques illustrés par des situations de négociation réelles
Exercices pratiques et jeux de rôle inspirés de cas concrets et mises en situation centrés sur la posture, la communication et la gestion émotionnelle
Analyses de pratiques et retours d’expérience
Outils de préparation et de structuration des négociations
Débriefings collectifs et individuels
Accès aux supports et outils remis en fin de session

Nouvelle formation proposée à partir du 1er Janvier 2026, nous ne disposons pas encore d'indicateurs de résultats

NEWTON OFFICES AIX EN PROVENCE 1165 rue Jean René Guillibert Gauthier de la Lauzière 13290 AIX EN PROVENCE

4 semaines

Nous intégrons pleinement les questions d'accessibilité afin d'adapter nos formations dans la mesure du possible aux besoins des personnes en situation de handicap, assurant ainsi un parcours inclusif pour tous. Lors de l'analyse des besoins, un éventuel handicap sera détecté. Un entretien spécifique permettra d'évoquer les solutions d'accéssiblité nécessaires à l'accomplissement de la formation.

Résultats de la recherche

Négocier ses achats – Les fondamentaux

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Lieu

Délai d'accès

Accessibilité