Les fondamentaux des achats pour dirigeants de PME

Formation créée le 22/01/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Les fondamentaux des achats pour dirigeants de PME


Cette formation d'une journée est conçue pour les dirigeants de TPE/PME et les chefs d'entreprise qui souhaitent optimiser leurs décisions d'achat. Le programme couvre des méthodes pratiques pour acheter efficacement, protéger la marge de l'entreprise, réduire les risques fournisseurs et utiliser les achats comme levier de performance globale. Les participants bénéficieront d'échanges interactifs, d'études de cas réels et d'outils pratiques pour construire un plan d'actions achats applicable immédiatement.

Objectifs de la formation

  • Piloter ses décisions achats avec méthode et pragmatisme
  • Protéger la marge de l’entreprise par de meilleures décisions achats
  • Réduire les risques fournisseurs et contractuels
  • Sécuriser et structurer les achats sans complexifier l’organisation
  • Utiliser les achats comme un levier de performance globale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants de TPE / PME, chefs d’entreprise, directeurs généraux, dirigeants opérationnels impliqués directement dans les décisions achats et le pilotage de la performance économique de leur entreprise.
Prérequis
  • Être en situation de prise de décision ou de pilotage des achats au sein de son entreprise.

Contenu de la formation

Mettre en place une méthode simple pour décider et acheter efficacement, même dans l’urgence
Identifier où agir en priorité sur les achats pour protéger la marge
Raisonner en coût global (TCO) plutôt qu’en prix
Anticiper les surcoûts, délais et risques qualité
Sécuriser les fournisseurs clés et réduire les situations de dépendance
Utiliser les fournisseurs comme leviers d’innovation et de différenciation pour l’entreprise
Maîtriser les fondamentaux contractuels essentiels pour un dirigeant
Savoir quand et comment intervenir personnellement dans une négociation achats
Utiliser d’autres leviers que le prix : services, délais, flexibilité, risques
Mettre en place des indicateurs achats simples et utiles
Structurer les décisions achats sans créer une fonction achats lourde

Équipe pédagogique

Experte de la fonction achats depuis plus de 14 ans, Amandine BESSON a évolué au cœur d’environnements exigeants et en constante transformation. Son parcours lui a permis de maîtriser l’ensemble des enjeux achats : négociation, expression du besoin, relations fournisseurs, pilotage des risques et création de valeur. Habituée à travailler avec des prescripteurs, des acheteurs et des dirigeants, elle connaît les réalités opérationnelles des entreprises et les attentes concrètes en matière de résultats. Convaincue que les achats sont un levier stratégique au-delà de la seule réduction des coûts, elle intègre dans son approche les dimensions économiques, contractuelles, relationnelles et organisationnelles. Après plusieurs expériences managériales, elle intervient également comme vacataire à l’université, où elle développe une pédagogie pragmatique, accessible et ancrée dans des situations réelles. Fondatrice de A-Lignée, cabinet d’accompagnement achats à temps partagé, elle accompagne aujourd’hui les PME dans la structuration et la sécurisation de leurs achats, avec une approche orientée autonomie et prise de décision éclairée.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation diagnostique en début de session
  • Autoévaluation des compétences en entrée et en sortie
  • Production finale : plan d’actions achats personnalisé
  • Questionnaire de satisfaction à chaud

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports structurants illustrés par des exemples concrets de PME
  • Échanges interactifs et analyse de situations réelles vécues par les participants
  • Études de cas issues des entreprises des dirigeants
  • Auto-diagnostic des pratiques achats
  • Apports d’outils pour construction d’un plan d’actions achats directement applicable sur une catégorie achats

Qualité et satisfaction

Nouvelle formation proposée à partir du 1er Janvier 2026, nous ne disposons pas encore d'indicateurs de résultats

Lieu

NEWTON OFFICES AIX EN PROVENCE 1165 rue Jean René Guillibert Gauthier de la Lauzière 13290 AIX EN PROVENCE

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Nous intégrons pleinement les questions d'accessibilité afin d'adapter nos formations dans la mesure du possible aux besoins des personnes en situation de handicap, assurant ainsi un parcours inclusif pour tous. Lors de l'analyse des besoins, un éventuel handicap sera détecté. Un entretien spécifique permettra d'évoquer les solutions d'accéssiblité nécessaires à l'accomplissement de la formation.